Бизнес–тренер по росту результатов для тех, кто управляет продажами и продает

Предприниматель, собственник компании TopGain

Опыт личных продаж с 1999 года (20 лет). Пятнадцать лет успешного опыта управления продажами в реальном секторе экономики (10 лет в сегменте B2B и 5 лет в сегменте FMCG). Десятилетняя практика переговоров с крупнейшими промышленными предприятиями и розничными сетями РБ.

Тренерский опыт более 7 лет. С 2015 года провёл 500+ корпоративных тренингов и тренингов открытого формата. Тренинги посетило более 5000 участников.

Автор тренинговых программ, ставшими бестселлерами на национальном рынке: "Управляй продажами эффективно!", "Мышление руководителя", "Эмоциональный интеллект», «Эффективные переговоры с ключевой розницей", "Профессиональные продажи".

Реализовал успешные проекты по развитию продаж в компаниях из разнообразных сфер бизнеса

Дистрибьюторы и производители продуктов питания:
Витьба, Брестский мясокомбинат, Галерея вкуса, Инко Фуд, ПровитБел, Добрада, Туровский молочный комбинат, Беллакт, Энергия, Кобринский маслосырзавод, Лидахлебопродукт, Пряный дом, Фрут-Реал.
Предприятия легкой промышленности и дистрибьюторы:
Полесье, Конте, Легпромразвитие, БелБогемия, Канпол, НИК, Карден Плюс.
Дистрибьюторы и производители косметики:
Релуи Бел, Модум, Сэльвин, Белита, Белкосмекс, Орис-Торг, Лэколь, Милонда.
Дистрибьюторы и производители алкогольных и безалкогольных напитков:
Криница, Минский завод игристых вин, Прайм резерв, ФРОСТ, Завод Бульбашъ, «Брестская областная база «Бакалея», Пивной ряд, Уолл-Стрит, Климовичский ликеро-водочный завод.
Производители и дистрибьюторы нефтепродуктов/автокосмектика/шины:
Газпромнефть-Белнефтепродукт, АСФИ-ПЛЮС, Сиванабел, Оптшинторг, ПолиХим-Стандарт, Амазис.
Производители и дистрибьюторы стройматериалов, кабелей и др.:
Гласспоинт, Энергокомплект, Henkel, AGC, Торимэкс, Белпромкровля.
Недвижимость:
Твоя столица, 7 этажей.
Производители и дистрибьюторы оборудования и инструмента:
БСЗ «Атлант», ГидроТехСервис, ТД Инструменткомплект; Автоматикацентр.
IT-сфера:
Cactussoft, Бизнес-решения, Сервис Деск, Нанотех.
Медиа компании:
TUT.BY, Беллифтреклама, Мегаполис Медиа, ИнфоМедиаАвто.
Лизинг, логистика:
Лизинг-ресурс, Белтрансконсалт.
Фармацевтические компании:
Лекфарм, Белкаролин и многие другие.

Цифры лучше слов!

ТОЛЬКО ЗА 2019 ГОД: 173 тренинговых дня, 2160 участников тренингов, 9.5 средний рейтинг по анкетам обратной связи участников тренингов.

Практическая деятельность

С 2014 года предприниматель, бизнес-тренер

2009 – 2014 Руководитель отдела продаж СООО «Армянские коньяки» (сейчас «Корпорация «Ноякс») (дистрибьютор продуктов питания и алкогольных напитков)
Ключевой результат: рост продаж более чем в 3 раза за 2,5 года
Разработана и внедрена комплексная система управления отделом продаж: планирование (в разрезах клиентов и ассортимента), маршрутизация, стандарты визита, постановка оперативных целей, постоянное обучение, мотивация, система KPI.
Построена эффективная торговая команда

2005 – 2009 Исполнительный директор ЗАО «Институт независимой экспертизы» (консалтинговая группа компаний ИНЭП)
Ключевой результат: рост продаж более чем в 2 раза за 1,5 года
Построена система активных продаж: показатели активности, воронка продаж, система обучения, направленная на постоянный рост конверсии, скрипты разговоров, мотивация, система KPI.
Сформирована профессиональная команда (в подчинении более 50 сотрудников).
Личные большие продажи сложных консалтинговых проектов (В2В), переговоры на уровне первых лиц крупнейших промышленных предприятий страны.

2003 – 2005 project manager (руководитель проектов) ЗАО «ИПМ-Консалт»
Ключевой результат: прошел путь от специалиста до руководителя проектов
Консультирование крупных отечественных предприятий по вопросам привлечения инвестиций;

2001 – 2003 работал на различных позициях в сфере продаж.

Образование:

Белорусский государственный политехнический университет;
Аспирантура Белорусского государственного экономического университета;
Mini MBA Русская школа управления (г.Москва);
Десятки семинаров и тренингов ведущих бизнес-тренеров РФ и мира.

Дипломы и Сертификаты